2005年11月，全球领先的应用智能安全设备供应商Array Networks与上海电信签署合作协议。凭借卓越的产品性能和良好的扩展性，上海电信将采购Array Networks的SPX系列产品，通过销售或租借服务的方式，为其众多企业客户提供一个安全的远程接入平台，确保该平台用户在任何时间、任何地点都可以安全便捷地接入企业核心应用。同时Array Networks和上海电信互相纳入双方的其渠道体系，二者将携手共拓SSL VPN市场。这一合作协议的签署，不仅开拓了一种新的渠道合作和产品销售思路，对上海电信而言也是一种与厂商共赢的全新合作模式的有益尝试。

　　目前，基础数据服务竞争非常激烈， 随着企业对移动办公、应用安全等问题的关注和SSL VPN市场的飞速增长，如何将现有基础电信业务与新型增值业务进行高附加值地融合，就成为上海电信思考的首要问题。Array Networks 是一家SSL VPN领域的领导厂商，其SSL VPN网关产品SPX能够提供极高的性能和多层次的安全保障，最大并发用户数达64000个，加之产品卓越的扩展性，可以极大降低企业用户在VPN网关上的投资，并可实现集中管理和集中维护。同时，Array Networks本地化研发中心针对关键应用的研发能力及完善的7X24小时的服务支持，更加强了上海电信开拓SSL VPN运营服务的信心。经过近一年对市场及客户需求的充分调研，对多种VPN产品的比较测试，上海电信最终决定采用Array Networks的产品，为其企业客户提供远程安全接入平台的增值服务。这一服务不仅有望成为电信企业新的利润增长点，对电信运营商基础数据业务的发展和提升也颇具深远意义。

　　对此，Array Networks中国区总经理王浩表示：“我们对即将与上海电信方面展开的合作前景表示乐观。整个‘SSL VPN销售/租赁’解决方案对于Array Networks来说是一种全新的渠道合作和产品销售模式，对于上海电信来说又丰富了他们的增值业务。对使用服务的企业级用户而言可以经济地享有高端产品带来的全新客户体验，是一个三方共赢的合作。新模式还充分体现了服务的灵活性，它包含销售或出租SSL VPN虚拟门户站点给企业这两个部分。运营商可以根据客户需求灵活地选择合作方式。方便广大中小企业用户的使用。

　　谈及这次和Array Networks的合作，上海电信相关负责人表示：这次新模式的出现具有积极的商业意义。现在大部分企业用户虽然在业务发展上潜力巨大，但规模上还不够强大，甚至缺乏资金支持，然而这些企业用户对专业的网络安全需求是十分迫切的。在可预见的将来，这些企业会逐步考虑网络安全外包服务，来逐步满足自己的需求，通过采用运营商的SSL VPN平台销售/租赁服务，将外联网服务外包给运营商，降低企业的运营和维护成本，同时又能得到专业级别的安全服务。上海电信就是充分立足于这个潜在和巨大的市场空间，与Array Networks从简单的产品采购走向真正的资源整合与优势互补，对这种具有良好潜力的商业合作模式也是一次积极有益的探索。